Oggi tutti vendiamo qualcosa: prodotti, servizi, consulenze, progetti, idee. A livello professionale, è praticamente impossibile pensare ad una relazione senza qualcuno che venda e qualcuno che acquisti. Internet, per fortuna, ci aiuta nel moltiplicare i contatti e di conseguenza anche le opportunità di vendita. Ma non è tutto oro quello…
L'acquisizione di potenziali clienti (lead) è una delle attività principali per qualsiasi azienda o professionista. Per lead intendo una persona interessata ad un determinato servizio o informazione: non necessariamente deve essere un cliente che acquista, anzi! Molto più frequentemente il lead può ricevere informazioni gratuite o anche un semplice contatto.…
Se mi conosci o hai esplorato in qualche modo il mio blog, sai che sono un appassionato di tool digitali per aumentare la produttività. Proprio per questo motivo sono stato tra i primi Consulenti Certificati Evernote in Italia. Gli strumenti digitali che mi accompagnano sul lavoro e nella vita quotidiana…
Sappiamo che spesso il CRM non è visto di buon occhio dai venditori. Anzi. Viene ritenuto quasi un ostacolo, qualcosa da fare in più che non serve a nulla. Smarchiamo subito questo problema: il fatto è che spesso lo aziende impongo l'utilizzo di questo preziosissimo strumento, senza una adeguata formazione.…
Si stima che un venditore, un commerciale o come lo chiamano gli inglesi, un salespeople, spenda solo il 35% del proprio tempo lavorativo nell’attività di vendita. Tutto il resto viene dedicato a lavori di data entry, aggiornamento file, generazione report, forecast, etc. Quanti venditori odiano il momento in cui…
Il 27 Giugno ho tenuto a Milano uno dei corsi corsi sulla produttività, dedicato ad Evernote e Todoist. Questi sono i contenuti, gli obiettivi e le modalità. Il corso era riservato alla community OSA: ho in programma nuove date, previste per il 2019. Se hai domande o richieste, contattami pure!…
Nel campo delle vendite, gestire bene le attività di upselling porta molti benefici, sia in termini di ricavi ma soprattutto di fidelizzazione dei clienti. E’ importante infatti creare un rapporto continuativo con chi ha già acquistato un prodotto o un servizio, per creare un link duraturo nel tempo, aumentare la…
Uno dei fattori successo di una azienda, grande o piccola che sia, piuttosto che di un singolo venditore, è nel sviluppare e gestire un corretto ciclo di vendita. Ma cos’è il ciclo di vendita? Semplicemente è una serie di fasi prevedibili, necessarie al fine di vendere in prodotto o…
Oggi tutti vendiamo qualcosa. Singoli venditori, liberi professionisti, reti di vendita, customer care, aziende intere. Tutti quanti abbiamo a che fare con clienti, interni od esterni. Se siamo d’accordo su questo concetto, allora lo step successivo è capire come ottimizzare il processo di vendita, ovvero come trarne il massimo…
Pipedrive è un CMR di nuova concezione, flessibile, con alte capacità di personalizzazione e una vocazione innata per il mondo delle vendite. Con Pipedrive puoi gestire la rete vendita in maniera efficace avendo tutto sotto controllo. Il sistema, in cloud, permette l’accesso sia da browser che da APP dedicata…