Ogni maledetto CRM

Sappiamo che spesso il CRM non è visto di buon occhio dai venditori. Anzi. Viene ritenuto quasi un ostacolo, qualcosa da fare in più che non serve a nulla. Smarchiamo subito questo problema: il fatto è che spesso lo aziende impongo l'utilizzo di questo preziosissimo strumento, senza una adeguata formazione.…

Come ridurre il tempo perso in attività che puoi automatizzare.

Si stima che un venditore, un commerciale o come lo chiamano gli inglesi, un salespeople, spenda solo il 35% del proprio tempo lavorativo nell’attività di vendita. Tutto il resto viene dedicato a lavori di data entry, aggiornamento file, generazione report, forecast, etc. Quanti venditori odiano il momento in cui…

Come gestire l'upselling con Pipedrive

Nel campo delle vendite, gestire bene le attività di upselling porta molti benefici, sia in termini di ricavi ma soprattutto di fidelizzazione dei clienti. E’ importante infatti creare un rapporto continuativo con chi ha già acquistato un prodotto o un servizio, per creare un link duraturo nel tempo, aumentare la…

[Come e perché] Creare il ciclo di vendita

Uno dei fattori successo di una azienda, grande o piccola che sia, piuttosto che di un singolo venditore, è nel sviluppare e gestire un corretto ciclo di vendita. Ma cos’è il ciclo di vendita? Semplicemente è una serie di fasi prevedibili, necessarie al fine di vendere in prodotto o…

L'importanza della pipeline [non solo nelle vendite]

Oggi tutti vendiamo qualcosa. Singoli venditori, liberi professionisti, reti di vendita, customer care, aziende intere. Tutti quanti abbiamo a che fare con clienti, interni od esterni. Se siamo d’accordo su questo concetto, allora lo step successivo è capire come ottimizzare il processo di vendita, ovvero come trarne il massimo…

Pipedrive. Il CRM semplice, flessibile e ad alte prestazioni

Pipedrive è un CMR di nuova concezione, flessibile, con alte capacità di personalizzazione e una vocazione innata per il mondo delle vendite. Con Pipedrive puoi gestire la rete vendita in maniera efficace avendo tutto sotto controllo. Il sistema, in cloud, permette l’accesso sia da browser che da APP dedicata…