Come ridurre il tempo perso in attività che puoi automatizzare.

Si stima che un venditore, un commerciale o come lo chiamano gli inglesi, un salespeople, spenda solo il 35% del proprio tempo lavorativo nell’attività di vendita. Tutto il resto viene dedicato a lavori di data entry, aggiornamento file, generazione report, forecast, etc. Quanti venditori odiano il momento in cui…

[Come e perché] Creare il ciclo di vendita

Uno dei fattori successo di una azienda, grande o piccola che sia, piuttosto che di un singolo venditore, è nel sviluppare e gestire un corretto ciclo di vendita. Ma cos’è il ciclo di vendita? Semplicemente è una serie di fasi prevedibili, necessarie al fine di vendere in prodotto o…

L'importanza della pipeline [non solo nelle vendite]

Oggi tutti vendiamo qualcosa. Singoli venditori, liberi professionisti, reti di vendita, customer care, aziende intere. Tutti quanti abbiamo a che fare con clienti, interni od esterni. Se siamo d’accordo su questo concetto, allora lo step successivo è capire come ottimizzare il processo di vendita, ovvero come trarne il massimo…